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说说那些不会砍价带来的痛

字号+作者:剧不终 来源:剧不终 2016-01-04 14:41 我要评论() 收藏成功收藏本文

文 | 写不长【1】每次我买件喜欢的衣服回家,正沉浸在缴获战利品的喜悦中呢,妈妈必然凑上来使劲扯扯衣缝、翻翻里子、看看标签、分析下材质,问:“多少钱?”和'...

说说那些不会砍价带来的痛


文 | 写不长

【1】

每次我买件喜欢的衣服回家,正沉浸在缴获战利品的喜悦中呢,妈妈必然凑上来使劲扯扯衣缝、翻翻里子、看看标签、分析下材质,问:“多少钱?”

和妈妈打了这么久的心理战,我已形成一个报价策略,那就是把价格对折、再对折。一边说一边观察妈妈的脸色,如果她露出“还凑合”的神情,报价就停止,把话题引向“晚饭吃什么”;如果她身体依然前倾、一脸紧张,就再减二十至一百元不等。

总之,所有的报价都被妈妈认为不值,都会让她揪心地认为:傻孩子,又遇上个黑心店主。

以我妈的逻辑,世上所有的衣服都不应该超过10块钱,注:是人民币,而且店主最好再倒贴一块布头,千恩万谢地让我们赶紧拿走帮他腾地方。

我妈总是恨铁不成钢地说:“你那钱是大风刮来的,怎么也不再砍砍价!”

可是,如果99%的女人都会砍价,我就是那郁闷的1%。

【2】

上初一时,需要买双球鞋,妈妈让我自己去市场买,给我五元钱加一句话“一定要砍价。”

我如上战场一般出发了,一路上想着砍价的各种措辞,酝酿种种表情,以示自己精于此道,想让我吃亏,没门!

当站在店主面前时,之前所有的努力都归零了。

店主说:“四块钱一双。”

我心中如有千军万马呼啸而过,耳朵里嗡嗡地响,低着头小声地问:“三块九卖吗?”

就算低着头,我也听出了店主的笑意:“不卖!”

我紧紧攥着一元钱,和球鞋回了家,满腹屈辱与挫败感,发誓再也不踏足市场一步。

但是,世上市场千千万,我不进这家也得进那家,不进实体店也得上网店。

不知为什么,平时精神蛮好,一到砍价的场合就脑袋发闷,心里发怵,算数也开始不灵光。想当年,我微积分、线性代数、统计学、概率论的成绩在班里都是名列前茅的。

可惜,砍价与这些无关。

【3】

有位昔日的同事,砍价功夫真是一流,她在我隔壁办公,占据地利,得以每天收听她跟供应商砍价的现场直播。听了一年,我没学到半点本事,但明白一个道理:砍价是个技术活!

必须具备良好的心理素质,面对再心仪的商品,也能不喜形于色,否则立刻处于下风。

时刻坚定原则,不要被供应商装可怜、扮高档所迷惑。

学会换位思考:我知道你不容易,可要换我们领导跟你谈,你更吃亏。

关键时刻出卖一下老板:老板介绍了个关系户,我不同意,没合作过的我不谈,你办事,我放心。

别忘了描绘宏伟蓝图:咱们是长久合作,这是个大项目,做成了你在业内也会名声大震,客源必将纷至沓来。

还要厚脸皮,赠品是一定要有的,不要白不要。

谋略当然必不可少,有进有退,软硬兼施,审时度势,该出手时出手,该转身时转身。

以我的情商,努力两辈子也赶不上。

【4】

当老家来了女性朋友,她们总是兴致勃勃地问我:“听说北京有个动物园服装批发商场,咱们老家那些卖衣服的都来这里进货,去逛逛?”

我如果不识相地拒绝,回老家就没朋友管饭了,所以我事先声明:“可以陪你逛,但我不会砍价。”

一般吃完早饭出发,而且一定要吃饱,最好吃撑,因为一逛起来午饭往往就省略了。从进了市场大门,瞌睡劲儿就排山倒海地扑将过来,周围一片嘈杂,音响震天,我却昏昏欲睡,手插在朋友的衣兜里,两条腿机械地跟着走,嘴巴也一唱一合地配合。

朋友:“老板,我会多买的,你出个实在价儿。”

我:“实在价儿!

朋友:“小姐,你看这儿都冒线了,便宜点。”

我:“便宜点。”

我身体的一半已陷入梦乡,好像睡在沉静的湖底,但另一半还清晰地辨别着湖面之上传来的各种声音,突然一个声音隐约响起:“这鞋是今年的最新款,你真想买就三百六。”

朋友:“你真想卖,八十!”

我一个激灵清醒过来,紧紧握了下朋友的手,对面是个正在吃盒饭的大姐,听完回价生气地把鞋从朋友手里夺回来。

朋友拉着我就走,我低声说:“你可真敢,我都害怕人家打你。”

走了几步,大姐在背后喊:“回来,回来,一百二卖给你了。”

朋友控制住脸上得意的表情,转过身去:“一百!”

大姐气哼哼地从花车下掏出鞋盒,一边装一边嘟哝:“给你了,给你了,连个车票钱也挣不出来。”

我是怀着愧疚之心从大姐手里拿过鞋盒的。

出了市场大门,已是黄昏,吸一口污浊的雾霾之气,我立刻精神焕发,帮忙拎袋子我一向是不惜力的。朋友赞许地看我一眼:“走,咱们再去对面逛逛。”

写不长

2016.01.04

难得写不长肯自曝家丑

奈何剧不终也心有戚戚

文 | 写不长

图 | 剧不终

说说那些不会砍价带来的痛

两个常年与文字为伍的人,

基于兴趣耕耘一块自留地

这世上谈世界观的人多了去了,

不缺我们两个

不如,

我们来聊聊身边的平凡人和平凡事吧

我们在这里等你,

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